2012年04月21日 06:13 摘自：楚天金报

 
文/本报记者张新雄

“勤劳、善良、智慧、特别能吃苦、特别能战斗”。

这是人们对四川人的普遍印象，而这句话也是对四川人极好的评价。

智慧的川人，也将这种特质带进了经商活动，正是凭着这样的精神素养，许许多多的四川人走出四川盆地到外面去投资兴业，勇闯天涯。据不完全统计，在湖北投资兴业的四川籍和重庆籍商人不下十万。

特别能吃苦——

“小个子”十年赢“金山”

怀揣1000元闯荡武汉，十年后成为千万富翁，川商何金山在荆楚大地书写了属于自己的财富传奇。四川人聪明、勤奋、坚韧的特点，在他身上显露无疑。

何金山是四川阆中市人，高中毕业后在父亲创办的农机修配厂当机修工。1995年，25岁的他怀揣1000元钱来汉“赚钱”。

何金山只有1.63米高，这样的“小个子”放在人群中很不起眼，找起工作来更是屡屡碰壁。在汉11天后，他终于找到了一份工作——在武昌紫阳路上的一家汽配快修店当徒弟，月工资为400元。

何金山在父亲的修配厂是技术尖子，带七个徒弟，可到了武汉，却成为一名徒弟，说没有心理落差是假话。

上班的门店不大，加上何金山共有五人。何金山在店里尽管拿的是当徒弟的工资，但干起活来最利索。

门店人手少，没有单独请厨师，店里五个人轮流买菜做饭。别的人买菜，多少都要克扣一点菜钱，唯独何金山不但不截留，每次还自己添上两元钱。他买的菜也因此总比别人要好。

后来，老板因故欲要转让门店，出价1.8万元。何金山的师父拿着现金找老板，要求接管，却碰了壁。

出人意料的是，老板深夜拜访何金山，想把店转给他。“你把我的店子接下来，我来帮你。”何金山的为人，老板显然看在眼里，记在心里。老板还表示，可以先不要钱，等赚钱后再逐月偿还。

就这样，来汉两个多月后，何金山从徒弟一跃成为老板。

路，走了才会有；门，敲了才会开。为了打开局面，何金山想出了三招：一是价格比同行优惠10%；二是服务时间延长，每天24小时营业；三是服务态度热情，车不管坏在哪个地方，都上门服务，客户提的要求尽量满足。

三招很快见成效。开业第一月，修车50辆，赚2000元；第二个月，修车55辆，赚2500元……开业四个月，何金山就把老板的欠款全部还清。

第二年，何金山赚了5万元。有了钱，何金山并没有去贪图享受，而是用其中的4万元进行再投资，扩大再生产：花1万元接管紧邻的一家门面，另外3万元用来购置设备。

经过十多年的励精图治，何金山创办的汽车服务公司不断壮大。目前，企业年产值过千万，员工超过百人。

如今，何金山把汽车服务公司主要交给家人打理，自己则开始二次创业——做家乡名酒沱牌酒的湖北总代理。

“这一次不再是赚钱，更多的是一种责任！”何金山说，代理沱牌酒更多的是为了振兴老家的川酒。何金山给自己定的目标是：未来三年，把沱牌酒做成湖北市场前三强。

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