【安氏当代名人录】

　　　　　　　　安好义：建立良好的企业品牌 

　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　四川蜀中药业董事长安好义

　　嘉宾精彩观点：

　　在中国没有优质药品定论，只有合格品定论和品牌好坏定论。

　　目前各个招标单位并没有把价格订得连生产企业都没有利润了，而只是把当中的不合理部分去掉了，控制药价虚高。

　　记者：广东挂网限价采购方案（第十稿）即将出台，虽然有些看法仍然没有取得一致意见，但明年1月1日施行已是铁板订钉，请问您怎么看待广东挂网新模式，它与原集中采购招标的区别？

　　安好义：目前广东准备实行的挂网采购，从本质上来说仍然属于四川“阳光采购”模式的延伸和拓展，它代表着药品招标的一种趋势。

　　两种这种招标方式比较而言，广东挂网竞价更透明化、更公平，更公正；能为更多药企、药品进入医院提供了便利；压缩和减少了流通环节，节省了费用，减轻了企业负担，同时程序简单，方便操作。它既适应了生产企业，又适应流通企业和医院，更实惠了老百姓。

　　记者：网上竞价采购的出发点是缩短药品流通环节，从根本上降低药价。你怎么看目前竞价采购的作用？

　　安好义：必须承认，竞价采购对规范药品流通秩序，促进药品物流配送等方面的积极作用，但有一点，招标监督方必须科学地规范制订药价，综合多方利益，平衡多种因素。决定药品价格的高低关键是核价，如果核价合理了，对反商业贿赂和招标改革的发展都有好处，当然要真正作到定价合适，我认为这个过程还很长。
就中国目前药价的现状而言，我认为各个招标单位并没有把价格订到生产企业没有一点利润了，而只是把当中的不合理部分去掉了。如能卖到招标价，大部分药品应该还有30—100%的利润，现在有的药成本1元，零售500元，药价虚高严重。招标采购是多家企业参与公平竞争，放到同一水平把竞争，肯定有利于控制虚高。

　　记者：有人说，网上限价竞争过分注重价格，很可能导致“齐二”类药品质量问题等凸现，“合格品并不等于优质品”，你怎么看待这一问题？

　　安好义：我认为齐二药事件与招标并没有直接的因果关联，丙二醇、二甘醇用到制剂里面对价格基本不造成影响，“齐二质量事件”主要原因是供应人员和把关不严。
我认为现在中国没有优质药品定论，只要能国家统一检测标准出厂的药品，都是合格品。只有品牌好坏定论，品牌的沉淀并非一朝一夕能建立起来，品牌建立在药品疗效和消费者的口碑之上，目前很多大厂卖的药质量比较有保证，但价不一定高，如蜀中、哈总、华北的阿莫西林价都不高，这几个厂都工艺稳定，质量有保证，产量也比较大，老百姓认可；老百姓主要认可的是品牌。

　　记者：网上限价以价格为中心，不利于大品牌药的竞争和生存，你如何理解大企业的药品“成本论”？

　　安好义：网上限价不利于品牌药竞争和生存的说法，我认为不妥。网上招标多了一个程序，小企业品种少、数量少、销量少、无知名度的企业，在招标过程中多少会带来一些市场障碍。

　　从招标实践来看，大多数的药品中标底价不是最低价，在价格核定中都会考虑到企业规模、市场品牌占有率等各种因素，并不影响品牌企业中标。

　　小企业并不一定在成本竞争中占优势，与小企业相比应该说管理成本并不高，加上品牌好，中标希望大，中标后销量也大，应该有利于品牌企业的发展。我认为大企业应该是人才济济、剂型合理、机器先进、竞争意识强、综合成本低、品牌好才算大企业。

　　记者：四川是较早实行挂网招标的省份，您认为它对蜀中药业产生了怎样的影响？您你们是如何把握机会，积极应对的？

　　安好义：招标改革对不同类型的企业影响是不一样的，对于定位在以普药为主的蜀中药业是一个利好，招标政策的出台是为了遏制高价药，而蜀中制药没有高价药。
当然蜀中制药这几年一直都在积极面对招标。通过招标，虽然中标的单个销售利润少了些，但大大提高了销量，从整体增加了利润，而且更好地提升了蜀中品牌，带动了整个市场的销售。蜀中现在生产50个左右品种都非常畅销，其中含今年新生产的十多个。今明两年准备再增加20个品种，预期目标是明年总产值13亿，10个以上品种卖中国第一，蜀中品牌再提升一个高度。