挥擎天铁臂绘华夏宏图———记山东华夏集团董事长夏春亭
www.tt500.cn　　陈明时 苏... 2007-12-11 11:37:16 中国乡镇企业报


--------------------------------------------------------------------------------


　 山东威海位于北中国海岸线的最东端，这里的成山角在闭关锁国的年代是人们不可逾越的极点，在全球化的浪潮中则是中国的好望角，人们从此越高丽、跨扶桑，直至由东方进入西方。

　　秦皇汉武都曾登临的“天尽头”，如今屹立起“天无尽头”的新碑：世界还是原来大小、人类的视野变得无限宽阔。

　　50年前，夏春亭在威海市郊夏家疃村的农舍中呱呱坠地，父辈指望于他的“天尽头”，不过是“三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头”的农民理想；而今，到了知命之年的夏春亭，却依然在把握和拓展命运，向着“天无尽头”的塔机事业，华夏宏图高歌前进。

　　山东华夏集团是中国塔式起重机企业的第一强，夏春亭向我们讲述的故事，却不以塔机开头，又不是以塔机结束。一肚子故事的夏春亭缺的是向人讲故事的时间。

　　夏春亭把速度和效率看得十分重，因为“鹿跑得快是狼撵出来的，市场游戏规则已由大鱼吃小鱼转变为快鱼吃慢鱼，创业者就像海滩上刚出生的小海龟，顶破蛋壳就面对天敌的追杀，只有勇敢地冲向海洋，才能找到生存的空间。”

　　夏春亭是一个缜密的思想者，在每天的市场竞跑中，他总要抽出时间写两三千字的工作日记，洋洋数百册秘不示人，偶尔摘出只光片羽，便成为华夏集团的经营理念。

　　“华夏塔机，顶天立地”，顶天立地的岂止是塔机！

　　24K的民营企业

　　“脱不开缰绳的磨驴，永远围着磨道转”；“没有思路就没有出路”；“必须理智面对并积极参入无序竞争，否则就会死在有序竞争之前”；“用不完美的产品抢先一步占领市场。在无限的市场空间中去完美和发展”

　　———摘自夏春亭日记夏春亭快人快语：“华夏集团是24K民营企业。眼下不少民营企业是转制转过来的，或者还有其他所有制成份。我的企业则一直没有改变，华夏集团是从我夫妻二人的个体户走过来的。”

　　在客人面前，夏春亭不说自己是全国人大代表，却称自己是一个有抱负的农民。中学时代，他已是个才子，能够独立写剧本，并在烟台地区获奖。1975年夏春亭高中毕业，虽成绩优异而未获深造，他的大学梦止步于“文革”和家族的“上中农”成份。夏春亭回夏家疃干农活，无论费力的、累心的、他都能做到高人一筹，在民兵连、团支部、夜校、剧团、生产小组都当过“官”，他的书法、摄影都相当专业。

　　“童年10年、学校10年、干农活10年”，在夏春亭的回忆中，直至1985年他的“而立之年”时，依然一无所成，他曾在那一年写诗：“拙守穷庐三十年，蹉跎岁月揉心田，年华似锦当珍惜，尽展生平吾夙愿”。

　　1985年底，夏春亭夫妇领下营业执照，做水泥制品，先是给农村做机井用，后是给城市做排水管。他们只有48元本钱，从拉河沙到送成品，全靠两人挑担推车，吃了数不尽的苦，妻子干活时还摔断过锁骨。创业之初，说不上有多大的雄心，穷人的理想很实际也很卑微，夏春亭上威海市找水泥买家，赶上人家午饭，看到男主人给妻子搛带鱼。夏春亭不禁热泪横流：等我有钱了，只要也能和妻儿坐一起，煎上一大盘带鱼，把鱼送到她碗里……为此，夏春亭曾有三年没进过饭店。


·热门回顾
没有找到帖子




-

发贴者:夏国初 进入博客 编辑 删除 引用 第2楼
　做水泥制品，生产技术不难，难的是销售，难的是企业的“成分”：“个体户也能做水泥板？”“宁花高价买公家的，不花小钱买个体的”。为了打开局面，在服务、让利上，夏春亭煞费苦心，千方百计。这注重销售的思维一直延续至今，成为华夏集团得以快鱼吃慢鱼的绝活。

　　1988年，夏春亭离开夏家疃，进入北山村，1992年他在北山成立华夏公司，到1994年，夏春亭成了威海水泥制件的大腕，水泥空心板占到全市总需求的四分之一。

　　日中则昃，月盈则蚀。当上行业老大，给夏春亭带来一分欣慰和九十九分的如履薄冰：“1994年，国家宏观调控，收紧银根，半拉子工程开始出现，水泥制件技术含量低，运费又大，在本地市场做大之后，已经没有太大空间，我开始研究市场，发展新的产品。”

　　夏春亭决定上塔式起重机。

　　这个想法看上去十分偏执：当时建筑业市场低迷，塔机正不好卖。威海所辖的文登，又号称塔机之乡，竞争对手如林。夏春亭却以为，建筑机械业的不景气是暂时的，此刻加入最能节约成本，华夏的民营机制优势，有利于整合一些停业企业的市场营销网络，实属有机可乘：“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，偏执不是失败的同义词。偏是偏师，出其不意；执是执着，锲而不舍，偏执狂往往是一把打开成功之门的钥匙。”

　　华夏于1994年开始上塔机，当时它的资金、品牌，在威海都是小字辈，夏春亭提出要超过山东海阳、济南的同行，厂里厂外，业内业外，大多以为不可能，而到了1999年华夏塔机就夺得了全国销量第一，并将这个第一保持至今。

　　华夏塔机的头三脚并不顺利。那时，“24K的民营企业”还处于政治上的劣势中，业务往来中不仅尝白眼，受质疑，连发票上都要注一个“个体”，照夏春亭的话说：“如同大宋朝罪犯脸上的金印。”夏春亭在技术上是门外汉，他以高薪加股份礼聘了一个内行的厂长，此人组建的120人生产营销队伍，倒有90多人是他的亲戚朋友，还用华夏资金，在数千公里外暗设分厂，直到威海检察机关告诉夏春亭“仓中有鼠”，他才恍然大悟，不得不重整河山。

　　那么，华夏靠什么后来居上呢？集团职工认为：塔机技术相似，差别在营销，夏总的思想是超前的。

　　“个体户时期，我既是一线工人，又是销售员，这使我成为老板后，有天然的反向思维”，夏春亭认为，计划经济年代常说的“大河有水小河满，大河没水小河干”，违背了自然常识与市场法则，小河向大河注水，小河才是大河的上帝。夏春亭把客户视为花朵，营销员视为蜜蜂，而自己是蜂巢，对华夏集团而言，营销员就是最直接的上帝，在一个企业里，搞业务的人兜里若不能装满钱，老总的兜里就是有钱也绝对长不了。夏春亭亲自把营销员的地位提升起来，为他们配电话、配手机，麦收时节厂里人到出差在外的人家收割。春节前夏春亭自撰春联，写好了给业务员家里贴上，因为“员工是华夏的脊梁。”

　　夏春亭提出对营销业务员的两个“一分”：“货款到后的提成，一分钟不等，一分钱不欠”。一位从别的企业转来的业务员卖掉一台塔机，他敲开夏春亭办公室的门连续提问：“老板，你那两个‘一分’是真是假？能给我写个字据吗？”“你那字据还少个签名呢！”“卖大吊提成多的，你也兑现吗？”夏春亭干脆地一一答应，业务员提起手包，有点不好意思：“夏老板，我卖了一台大吊，钱在这里呢。”夏春亭当即给他数万元提成，奖了一部手机。

　　“这就是24K金的力量”，夏春亭认为，不仅在营销手段上，还有许多方面，华夏集团都避免了国有企业的通病：“比如有的国企同行，居然有19个副总，一个副总管一个科室，科室之间一把手都不好沟通，得请示各自的副总。我这里长期以来不设副总，近年也才只有几位，我的意见直通科室，实行扁圆式管理。”

　　“24K金”的凝聚力也是惊人的。当年的“仓鼠”被追究了刑事责任。他的手下，骂过、甚至打过夏春亭的，夏春亭都力劝其留下，“厚待反对过自己的人才，让社会认识华夏的求才之渴，容人之量。至今，还有那位厂长的两个亲戚在集团里当骨干。”

　　在塔机市场的熔炉里，我们感受到24K金民营企业的机制优势，进而从华夏集团的品牌打造上，体会夏春亭这个企业家的个人魅力。

　　建筑机械的驰名商标

　　“学习追兵兵法，追赶标兵目标”，“华夏就是在蝶变中催化新的生命”，“华夏的名牌是靠那些务实肯干，被别人忽视的无名小辈们打造出来的”，“名牌是市场公认的代名词，市场高占有率就是名牌”，“策划是成功的前奏”

　　———摘自夏春亭日记2005年6月，“华夏”被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，这是中国塔机行业惟一获此称号的品牌。

　　夏春亭1985而立之年创业，1995不惑之年组建华夏集团，2005知命之年终于站到了“中国驰名”的新起点上。

　　“华夏”二字来之不易！

　　1994年，夏春亭投资200多万元上塔式起重机，边投入边生产，忙到1995年才腾出手到工商局申请与集团同名的“华夏”商标，工商局回复说，这个名字早在10年前已被他人注册。夏春亭再到国家工商总局了解，拥有“华夏”商标的是我国西部某国有企业。

　　夏春亭随即提出，要花钱买这个商标。集团里的人们心疼钱，主张再起一个名字。夏春亭认为事关企业形象，企业名称与商标同步，客户容易接受，他派人到西部去摸底，发现对方是一家有2700人的大厂，一年赔几百万元都不在乎，而自己当年才一百多人，在1995年那个时辰，一个小私企向国有大厂买商标，无异天狗吃日头。夏春亭问探访者：那个大厂有没有华夏商标的产品？他们的职工知不知道工厂拥有华夏商标？



[1] [2]