CCTV7致富经 司春亮的故事
- 中华司氏网 2012年3月20日 司广仁
这里是宁夏灵武市梧桐树乡。奔跑着的这个年轻人叫司春亮。
司春亮:呜呜,呜呜,呜呜呜。
虽然今年才24岁,司春亮已经带动当地一百八十多家农户实现年销售额六百多万元。
记者刚一去采访,司春亮就迫不及待地要抓只他养的鹅给记者瞧瞧。
记者:这个好抓吗?
司春亮:不好抓。
记者:看你累得够呛啊。
司春亮:太滑了,太机灵了,太能跑了。
记者:我听它们一直在叫着。
司春亮:声音跟鹅的声音也不一样。
记者:它叫声也不一样是吧?你能辨别得出来吗?
司春亮:能。鹅就是来个人就喊。大雁就是拉得比较长。
[致富经]被老板炒鱿鱼回家之后
现在追着鹅跑的司春亮,三年前在父母眼中还是一个不争气的小孩,不仅大学考不上,工作更是三番五次被老板炒了鱿鱼,最后呆在家里,不肯出去上班。谈起那时,母亲到现在还直抹眼泪。
母亲钱凤琴:刚开始儿子毕业的时候,我心里特别不舒服,因为他没有考上学,一个工作又换一个工作,最后就是不想出去干了。
可是让母亲更担心的是,司春亮回到家里,表面看起来是在养鹅,可是有一段时间,一到晚上行踪却变得神秘,不仅每天半夜三更才回家,父母问起来,也是守口如瓶,两个多月后,甚至还惹来邻居上门告状,要求赔钱。
刘海涛:你家东西被人搞烂,你能乐意?肯定不乐意。所以就是他给我搞烂,我就得要钱。
司春亮每天三更半夜开着摩托车回来,究竟在干什么?邻居上门找麻烦,为什么却反而帮助司春亮两年后实现年销售额六百多万元呢?
这是司春亮高中毕业的同学录,照片上这个男孩就是司春亮。2008年,司春亮高考落榜后,开始四处打工,可是每份工作干不到三个月,就被老板炒了鱿鱼。父母对司春亮更是恨铁不成钢。
[致富经]被老板炒鱿鱼回家之后
父亲司战永:现在年轻人浮躁,哪里舒服去哪里。我看这个地方舒服,管它能挣上钱挣不上钱,反正能热闹就行,感觉干啥不踏实,好像是干干就不长久。
司春亮不想被父亲瞧不起,想证明自己能有出息。2008年6月,司春亮又应聘到一家装修公司。一天中午,工头到宿舍通知司春亮晚上加班,不料这一次宿舍谈话后,司春亮又被赶出了公司。
司春亮:我说,加班有加班费吗?他说,加一天班顶半天。我说,那我也不加。因为我那天特别累,我感觉我站着都能睡着。他说,你不加就给我滚回去。我说,滚回去就滚回去,咋啦,我还怕你不成?
司春亮干脆回到家里。司春亮的父亲是当地数一数二的养鸡大户,每年有六七万元的收入。司春亮决定抱着父亲这棵大树,在家养鸡,想吃吃,想睡睡,不用再看别人脸色。可是父亲对儿子混日子的态度十分不满。
司战永:这儿子挺不争气,我养个儿子怎么这样?怕费精力怕受苦。要不你就受苦,要不你就动脑子,拿智慧来挣钱,那时候我还准备想打他了。
父亲对司春亮管得更加严厉,不到两个月,司春亮就受不了了,又开始琢磨起出去打工。一天晚饭过后,司春亮向父亲撒了个谎,说朋友喊自己一起出去打工。可是这一次,父亲把司春亮狠狠骂了一顿,对司春亮彻底失望了。
司战永:你想咋弄就咋弄,今天想这,想起来这个弄这个,想起来那个弄那个,干啥都不长久,干啥都是敷衍了事,总之干不好。你每一个事要坚持往下干。
司春亮被父亲骂后,心里很不是滋味,赌气一定要做成一件事给父亲瞧瞧。
司春亮:他骂我,我就去做给他看,在家里一定把它养好,养得比他还好。
司春亮和父亲较着劲,却发现养鸡并不容易。父亲交给他的几十只鸡,一不留神就病得歪歪的,还不如父亲做得好。司春亮干脆破罐子破摔,天天在家里上网。可是2009年的一天,司春亮却声称自己在网上找到了一个挣钱的法宝。
司春亮:现在它有七八斤,最大能长个十几斤,13斤,14斤。
记者:这么沉?
记者:它真能飞吗?
司春亮:真能飞。冬天胖了,飞得肯定没有夏天那么远。
记者:你吹牛吧?
司春亮:那你看看。
[致富经]被老板炒鱿鱼回家之后
司春亮当时看中的就是这种当地人都叫不上名字的东西。可是有着多年养殖经验的父亲,并不赞成儿子养这些稀奇古怪的东西。
司战永:人家干啥我们干啥就行了。没人养,我们市场找不上,找不着,人家不认可。现在顾客至上,顾客需要什么,我们就养什么,问题是顾客没见过这东西。
父母最终决定给司春亮一次机会。司春亮花四万多元从山东进了一千多只苗,打算夏天放养在山上,秋收后再放养到田里。司春亮的朗德鹅引起了村民的好奇,连当地的兽医也来凑热闹。
杨新明:因为我们也是第一次接触这种东西,不像过去养的鸭子、鹅这一类的,都接触多了。
苏桂花:找人家找不见,我问叫啥,旁边人说叫老鸭子。我说老鸭子养小鸭子,怎么养这么多鸭子了。
记者:以为是鸭子是吧?
苏桂花:鸭子。
村民:以前这附近也没人养这东西,也不见。就去他家里看了。看了那东西长得也好看。
[致富经]被老板炒鱿鱼回家之后
司春亮:放开,放开。
记者:这鹅干嘛咬你啊?
司春亮:我是生人。
记者:生人是吧?
司春亮:生人,陌生人,它在看门了。
记者:我发现它真比狗厉害。
司春亮发现朗德鹅的嘴很厉害,并且爱吃草,当地正好有大片的树林和田地,用来放养朗德鹅刚刚好。司春亮觉得自己工作没干好,鸡也养得不怎么样,朗德鹅是现在唯一能证明自己的机会。
实际上朗德鹅并不稀奇,我国早就有人引进,用来提取鹅肥肝和制取肥肝酱。可是司春亮养起这种普通品种后,行为却变得古怪起来,不仅每天大半夜回家,还惹得邻居接二连三上门告状。司春亮偷偷摸摸究竟在干什么?掩人耳目的古怪举动之后,司春亮又如何从一个“问题青年”变成了村里人人称赞的对象呢?
2009年11月,司春亮的朗德鹅长到两个月了,司春亮开始把朗德鹅从圈里放出来养,正好吃秋收后落在田里的碎稻谷,可是司春亮却发现情况有点不对劲。
司春亮:有的是双腿瘸了,然后就趴下,不走了。刚开始还没有在意,以为它们是在哪里绊了,还是被群体踏了一下。结果是大部分开始瘸了,我们就想,得了什么病,或者有什么瘟疫。
这场不知名的瘟疫如同阴影般笼罩着基地。腿瘸的鹅不断增加,并且开始出现死亡。
司春亮赶紧请教兽医才知道,饲料中的能量跟不上朗德鹅的生长速度,造成缺钙、缺蛋白质的情况。改良配方后,朗德鹅的腿果然不瘸了,还满地跑着撒欢。
但是司春亮发现,他在稻田上放鹅,地儿太大,朗德鹅一跑,他根本管不过来。司春亮想到了吹哨子管理这些朗德鹅。
[致富经]被老板炒鱿鱼回家之后
司春亮:刚开始的时候,它们不习惯,爱答不理的,有的还害怕,头扬起来,看你干什么,以为是哪个神经病来干啥来了。两个月以后,它们就习惯了,好像是听着哨声是开饭了,开饭了,然后就一个喊一个,排成队就回来了。
司春亮开始从小训练朗德鹅,每当喂食的时候就吹哨,朗德鹅养成习惯后,每天晚上,司春亮吹吹哨子,朗德鹅就像这样排着队伍回家了。
司春亮的朗德鹅养到快十斤,眼看着就要出栏了,父母对司春亮也是另眼相看。可是,令司春亮父母想不到的是,2010年6月的一天,司春亮的行为却开始变得有些古怪。司春亮经常半夜三更才骑着摩托车回家,摩托车背后还总装着两个鼓鼓的大麻袋,麻袋里面还时不时地有些动静。大人担心司春亮在外面学坏。
父亲司战永:三更半夜往回走,我也不知道他弄什么,两点也回来了,半夜12点也回来,不知道,有一阶段就是这样。
母亲:心里特别急,因为他出去不知道,我不知道他在干什么,一天不见他人影,就特别着急,回来有时候问他,他还不说。
父亲的朋友方云:本来就耍惯了,搁在这个地方就心慌得很,他就不愿意给你待,就跟你跑,上网,喝酒,去耍去了。
[致富经]被老板炒鱿鱼回家之后
司春亮的古怪举动引起了很多人的猜测,他究竟在外面干些什么?这和他创造的财富又有什么关系呢?原来,司春亮整天都拉着三五只朗德鹅在银川、灵武市四处转悠,而他拉鹅的方式十分奇怪,只拉但是不卖。司春亮到底在卖什么关子呢?
原来,先前司春亮看到自己的朗德鹅可以卖了,兴冲冲地拿到酒店向厨师长王兴推荐,不料却碰了一鼻子灰。
酒店厨师长:鹅在本地区不是很受欢迎,而且你去某个餐馆吃饭,问有什么招牌菜,他不会说鹅。你看北京有烤鸭,有招牌烤鸭,就是没有哪里说招牌烤鹅的。
怎样才能让酒店接受朗德鹅这个新鲜的东西呢?司春亮想到个法子,拉着朗德鹅在大街上转悠,并且每天都故意经过这家酒店的门前,引起他们的注意。果然不久,这家酒店的厨师长向司春亮打听起来。
餐厅厨师长:经常在我们路边,骑着摩托车,走来走去的,经常见到他。后来,我就很好奇。有一次他停在门口,我就问他,你这个大热天忙着去干吗啊?他说我去给人家餐馆送货,送朗德鹅。
司春亮:他又不知道,他又跟他不来往,他肯定不知道他用了,他也不知道他用了,这样就是都以为,他们都在用,那我也用,就是这样。
司春亮制造出朗德鹅销售十分火爆的假象,晚上再趁着大家都睡下了,偷偷把没卖出去的朗德鹅拉回家。司春亮一直保守着这个秘密,连父母也没有告诉。
司春亮:怕别人看见,我拉出去的东西,哎,他怎么又拉回来了?证明这个家伙没有卖出去,在忽悠我们。然后别人看了以后,肯定就不会要这个东西,别人就说没有人要那个东西,证明这东西肯定不好。
两个星期后,司春亮的方法果然起了效果,司春亮接到厨师长王兴的电话,让他给酒店去送朗德鹅。
厨师长王兴:送得这么勤,肯定是很受顾客欢迎。后来我们酒店想也是不是尝试做一下。然后我们就拿了货以后,把它尝试做了一些菜品。
王兴在酒店引入朗德鹅后,做出的新菜品很受顾客欢迎。
向司春亮订货的酒店逐渐增多,一千多只朗德鹅卖了一大半,司春亮在父母面前也有了底气。就在司春亮觉得自己离成功不远的时候,没想到,一天晚上,周围的邻居却找上家门,让司春亮赔钱。
村民苏桂花:草都乱糟糟的,全被鸭子吃的,踏平了。满天都是草,想逮上一只跑,不敢逮,想打它一巴掌。
村民纪绣梅:看着就讨厌。我说你这捣蛋,草打掉了你再赶下来吃也行。那人你骂上就一笑。一说一笑。我说你就赔钱,赖谁也不顶事。
司战永:当时说你给我赔多少多少钱,要几万了,我说这把事弄得,赔钱肯定心疼,除了割肉,就拿钱疼。
[致富经]被老板炒鱿鱼回家之后
原来,司春亮养的朗德鹅闯祸了。村民秋收后,把打好的稻草堆放在田里,准备喂牛羊,没想到全被朗德鹅吃得乱七八糟。司春亮的父母一个劲地向邻居们赔礼道歉,但令人费解的是,闯了祸的司春亮不但不着急,反而在一旁偷着乐。
司春亮:它嘴是带锯子的,是锯子状的,像刀一样,用嘴一咬,那草就断了,长长的草就吃进去了。
原来,司春亮在朗德鹅的嘴上想到了带动村民的好办法。
在银川灵武市,有很多像这样的果园,而果园里长的这些杂草是果农最大的心病。
杨涛:掏钱都没有人给你除,掏钱,苹果树低得很,拿个割草机,人进不去,人要跪着才能割。
铁军:我去年光枣园那一块,除草就花了十几万。
记者:除草怎么要花这么多钱?
铁军:因为大量人工啊,一边除完以后又出来,一边除完以后又出来。
[致富经]被老板炒鱿鱼回家之后
司春亮想着如果让这些果园的主人养上朗德鹅,既能省人工除草费,把朗德鹅卖了还能挣上一笔,一举两得。司春亮想到了村里德高望重的王金礼,如果能说服他,其他人肯定也会跟风。
这位就是王金礼,在村里种了300亩杏树。当时司春亮找到王金礼说明来意后,王金礼拒绝了司春亮的提议。
王金礼:啃树皮,损坏树,再吃杏子,担心这个问题。你说我对它的收入,收入得上收入不上还是另外一回事。担心就是它再把我的树给我损坏了。我这三年这片地就等于白栽了。
司春亮拜访其他果农,他们也同样担心朗德鹅这张厉害的嘴。
杨涛:以前咱们的鸡一放开了,头一年时整个把苹果树都啃了,地上全是苹果。担心这个东西是不是能啃苹果树。啃下来就只能当老果卖了。老果一斤才几毛钱,成品果子要一元七八角。
铁军:生怕鹅上去一下,我那枣子比较值钱。你鹅要飞上去,把枣子吃完,鹅也没有收成,枣也没有收成,咋办?担心这一块。
司春亮为了说服大家,决定把果农都召集到王金礼的家,当着大家的面,现场撵鹅。
司春亮:然后我就说,人撵它,它不会飞,它自己肯定不会飞啊。然后我就说,那我给你试一试,你看一下,就知道了。真的假不了,假的真不了。
记者:那现在能飞吗?撵飞得了吗?
司春亮:现在飞不了啊。
记者:试试。
司春亮:再试试。
司春亮满园子追着鹅跑,这些鹅果然看见树杈后就只跑不飞了,压根就咬不到树上的果实。
司春亮:不飞啊。
记者:我看它有时候在稻田里面还飞飞,在树里面怎么就不飞了呢?
司春亮:因为它有树挡着呢。不管是塑料还是蛇皮袋子、树枝,它好像对那些东西很警惕。它看这个东西是什么东西,它害怕这个东西,就是害怕一个不明物。如果有树枝挡,它也不会飞。
[致富经]被老板炒鱿鱼回家之后
看到这种情况,果农们也放了心。司春亮顺势把动心的果农邀请到自己家里品尝朗德鹅,一顿饭下来,果农们也吃了颗定心丸。
刘耀银:司总让我们尝一尝,味道确实不错,和鸡鸭这些的味道都不一样,吃了之后才感觉放心了。感觉放心以后,只要我们经常吃,我们能认可,消费者也能认可。
穆登财:跟着司总想搞点小收入,加上我有果园,这个又能除草,自己搞点朗德鹅这个养殖业,搞点收入,心里面挺舒服的。
果农们同意先在果园里试养几只,看看情况。果然,朗德鹅很守规矩,吃草很卖力气,也不乱咬果子,走过的地方,草根都被吃得干干净净。
王金礼:你看看那边的草,它没有过去,那草就长得特别歪,特别凶,这边过来了,草就没有了,这就纯粹一个除草机。
铁军:鹅吃了是不是鹅也长肉了,增加经济效益了,枣子也增加收入了。
记者:你这省得多吗?
铁军:省得多啊,这样算下来你看看,光除草就把二十几万给省下了。
[致富经]被老板炒鱿鱼回家之后
朗德鹅的名声一传开,司春亮不到一个月就发展了四十多户果农成为了养殖户,为他们统一提供苗子并回收销售。
她叫纳惠萍,是一家主推宁夏特产公司的老总。2011年,中阿经贸论坛上,纳惠萍看中司春亮的朗德鹅,并签订了销售合同。
纳惠萍:要想把我们宁夏的特色产品打出去的话,我们必须要回到自己的家乡,找些能够走出去的产品。可是真正吃到这种本土的产品,特别特别少。到他那里以后,让我产生了代理他产品的这种想法。
司春亮和父亲成立合作社,带动一百八十多户农户一起养殖朗德鹅,司春亮也成为当地朗德鹅产业的带头人。
王学忠:经过三年发展,目前本地建立直销点三个,养殖规模达到三万一千只,产值突破600万元。
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